Открытие каршеринг-сервиса

С помощью каршеринга можно взять в аренду автомобиль и отвезти ребенка в школу, съездить за продуктами в магазин или в любое другое место без вызова такси.

Услуги каршеринга только развиваются в России, поэтому данный бизнес имеет небольшую конкуренцию. Актуально запускать бизнес в крупных городах, где спрос на такие услуги выше.

Воспользоваться услугами каршеринга можно через мобильное приложение. Оплата происходит чаще всего поминутно и поездка обойдется дешевле, чем на такси.

Для жителей больших городов часто не актуально и затратно иметь личный автомобиль. Гораздо выгоднее пользоваться услугами каршеринга.

Затраты и прибыль

Начать бизнес можно с приобретения 10 автомобилей и качественного мобильного приложения. Прибыль бизнесмена складывается из клиентских взносов на регистрацию в системе данного каршеринга и время пользования автомобилем.

Начните свой бизнес с приобретения 10 автомобилей

На запуск бизнеса потребуется около 6 млн. рублей. Окупаемость бизнеса при работе 10 автомобилей составит 6 лет.

Для уменьшения первоначальных затрат можно взять машины в лизинг. Лизинг позволяет приобрести автомобиль в рассрочку с небольшими процентами и дает возможность использовать транспорт по назначению с момента заключения договора.

Разрешения и документы

Для ведения бизнеса необходимо зарегистрировать ООО. Пока годовой доход не превышает 60 млн. рублей, используйте упрощенную систему налогообложения. Укажите Код “ОКВЭД 77.11″ — Аренда и лизинг легковых автомобилей и легких автотранспортных средств.

Необходимо заключить контракты с топливными компаниями и приобрести корпоративные топливные карты для заправки автомобилей. Также позаботьтесь об оформлении страховки, установки спутникового оборудования, видеорегистратора, а также об обеспечении регулярного технического обслуживания.

Как выбрать поставщика

Для старта бизнеса приобретайте подержанные автомобили. Для подбора машин обратитесь в специализированную компанию. Такие компании проверяют состояния автомобилей и за дополнительную плату проводят дополнительных техосмотр.

Для разработки качественного мобильного приложения также необходимо обратиться к специалистам. Не экономьте деньги и время на приложении — клиентам должно быть удобно использовать приложение.

Подбор персонала

Для работы каршеринговой компании необходимы несколько сотрудников, которые занимаются регулированием основных вопросов. К таким вопросам относятся: контроль состояния машин, своевременное прохождение ТО, ведение и учет топливных карт, поддержание работы сайта и мобильных приложений, техническая поддержка для клиентов и пр.

Для работы, вам потребуются люди, которые смогут заниматься контролем качества автомобилей и другими вопросами

Для ведения бухгалтерии обратитесь в специализированную компанию. Стоимость временных услуг будет ниже, чем оплата труда работника в штате. Для решения юридических вопросов обращайтесь в юридические фирмы. Для работы одного заведения нецелесообразно держать юриста в штате.

Для проведения рекламных кампаний также обратитесь в специализированные организации.

Как рекламировать бизнес

• Запустите рекламу в крупных супермаркетах, в метрополитене и наземном транспорте
• Обратитесь к публикации в местные СМИ: расскажите об услуге и ценах
• Запустите рекламу в мобильных приложениях и социальных сетях
• Создайте собственный сайт. Для создания сайта обратитесь в специализированную компанию, которая сделает сайт привлекательным, удобным и продвинет его в поисковых системах с помощью контекстной рекламы

В нашей инструкции мы показали, что запуск бизнеса — это не так сложно. Главное, проработать бизнес-план и быть готовым к крупным вложениям на запуске. Рассмотрите предложения ведения и запуска бизнеса по франшизе. Благодаря франшизе у вас будет готовое приложение, клиентская база и возможно предоставление автомобилей.

Преимущества каршеринга для клиента

Пользуясь данной услугой, ваши клиенты смогут значительно экономить совокупную стоимость транспортных средств, поскольку оплачивается лишь время реального использования машины.

Благодаря каршерингу, автомобиль становится еще более доступнее. Как правило, на Западе многие пункты аренды автоматизированы, что позволяет оператору предоставлять клиенту оптимальный выбор между автомобилем и одним из видов общественного транспорта. Помимо этого, такая аренда сокращает издержки, возникающие при использовании личного автомобиля. Таким образом, благодаря развитию и росту популярности услуги, жители крупных городов все чаще отдают предпочтение данному сервису, отказываясь не только от других видов аренды транспорта, но и эксплуатации собственного.

По статистике, собранной специалистами компании «Frost Sullivan», в Европе в 2011 году услугой каршеринга пользовалось порядка 700 000 человек, а к 2020 году количество подписчиков сервиса должно достигнуть 15 миллионов человек. Одновременно с этим, до 240 000 штук увеличится и количество предлагаемых автомобилей. В России и странах СНГ этот бизнес и по сей день находится в стадии зачатия, и в основном существует только в столицах.

Примечательно, что некоторые крупные автопроизводители также заинтересованы в развитии системы каршеринга и уделяют большое внимание развитию подобной услуги. К примеру, компания Toyota уже несколько лет поддерживает и расширяет собственную сеть, предоставляя клиенту полный набор услуги по удобной аренде автомобиля.

Как проходит предоставление услуги

Для пользования услугами каршеринга клиенту обычно требуется заключение договора с компанией-оператором: в нем прописываются особенности использования сервиса, а также обязанности и права каждой из сторон. После этой процедуры пользователю в любое время становятся доступны свободные автомобили сервиса.

Бронирование и доступ к машине осуществляется следующими способами:

• онлайн-бронированием свободной машины посредством браузера,
• бронированием с использованием мобильных приложений,
• физическими картами доступа, например Mifare, HID и пр., для чего могут применяться имеющие RFID-метку обычные водительские удостоверения.

В первых двух случаях пользователю обычно отводится около 20 минут, за которые он должен прибыть к выбранной машине – в течение этого времени арендная плата не насчитывается. По истечении 20 минут начинает действовать парковочный тариф с взиманием соответствующей платы.

Каршеринг или долгосрочная аренда

В сравнении с долгосрочной арендой автомобиля, каршеринг имеет ряд существенных отличий:

• получение и возврат автомобиля можно произвести в пункте аренда ежедневно и круглосуточно,
• возможна аренда машины по дням, а также часам или даже минутам,
• автоматизированный процесс бронирования, получения и возврата автомобиля,
• стоимость аренды включает топливо и страховку,
• пункты выдачи и возврата располагаются в удобных местах: неподалеку от крупных остановок общественного транспорта,
• большое количество пунктов каршеринга, причем их число постоянно растет,
• клиент предварительно одобряется к вождению и имеет членскую карту.

С чего начинать, если вы хотите сделать каршеринг профессией

Идея краткосрочной аренды авто давно оправдала себя в крупных американских и европейских мегаполисах, а количество пользователей таких агрегаторов как Zipcar продолжает расти по экспоненте, перевалив за пару миллионов по стране. В Москве эта цифра сейчас достигла отметки 150 000 клиентов, что очень достойно для такого молодого типа бизнеса.

Каршеринг приглянулся пользователям, поскольку он намного дешевле такси и других видов проката, а такие издержки как топливо и страховка входят в цену заказа. А цена эта начинается от 5 рублей в минуту.

Однако для молодого бизнесмена все не так радужно, если только у вас в кармане уже нет крупной стартовой суммы. В “Делимобиль” в свое время было вложено 6 миллиардов рублей. Конечно, есть конторы и поскромнее, но большинство из них начинали с поиска инвесторов. Но для этого нужно сначала зарегистрировать ООО, обозначив вид деятельности как услуги аренды авто.

Почему такие большие суммы?

1. Нужно иметь свой автопарк. Большинство компаний начинали с двухста машин. Для маленького города и 50 будет достаточно, но зато там придется больше вложиться в рекламу.
2. Создание сайта и приложения, что является трудоемкой работой, поскольку приложение связано с GPS.
3. Нужно наладить связь с реестром ГИБДД.
4. Важно оснастить машины особыми гаджетами, например, аппаратом, способным дистанционно отключать мотор.
5. Вложения в рекламу нужны любому бизнесу, но для регионов нужно разрабатывать особенную стратегию.
6. Поиск партнера в автосервисе.

Каршеринг предполагает также наличие нескольких мест локации ваших машин, например парковок, с которыми придется заключать договора. Стоит задуматься о размещении у вокзалов, аэропортов, торговых центров, исторических достопримечательностей. Так точку будет не только легче найти, но популярность среди пользователей возрастет быстрее. Одно парковочное место стоит в среднем 400 рублей в сутки. Кроме того, необходимо найти партнера, который мог бы обеспечивать сервисное обслуживание вашего автопарка.

Персонал, сервис, парковки

Электромобили привлекают пристальное внимание у любителей каршеринга в Европе благодаря их экологичности, но для севера России такие машины вряд ли будут хорошим решением из-за специфического климата. Предлагаем начать с малолитражных сити-каров и десяти машин. Тогда начальные расходы на покупку транспорта будут 130 000 долларов. Немало, но не миллиарды.

Кроме того, ни одна серьезная фирма не может работать без офиса. Именно в нем клиент будет подписывать первичный договор, и поэтому помещение должно солидно выглядеть и быть расположенным в удобном месте. На его аренду придется отдавать до 60 тыс. рублей в месяц. Каждый клиент должен прийти к вам всего один раз, потому что дальнейшее пользование сервисом автоматизировано и происходит через приложение. Однако офис также служит местом, где можно принимать инвесторов, партнеров, журналистов.

Если есть офис, то нужен и персонал, начиная с администратора, диспетчера, штата дизайнеров и рекламщиков, а также специалистов в ИТ. Не забудьте про водителей, которые должны перегонять машины в нужные места в нужное время для клиентов премиум-класса.

Но во сколько же это все обойдется?

Считаем расходы

Попробуем подсчитать, сколько денег нужно инвестировать в идею каршеринга автомобилей в регионах России. Предположим, вы покупаете 10 машин по 13 000 долларов. В это входят все виды страхования. Если вы приобретаете машины в лизинг со взносом 10%, то затраты составят миллион рублей, что не так плохо для начала своего дела.

Каждый месяц автомобилю понадобится технический осмотр, который обойдется примерно в 360 000 рублей, а топливо и зарплата вашим работникам составит от 200 000 рублей. Арендовать парковку придется за 100-150 тыс. рублей. То есть, общая сумма расходов составит полтора-два миллиона рублей в месяц.

Однако если каждый ваш автомобиль будет загружен по 7-8 часов в день, это окупит затраты. Ведь аренда авто за минуту начинается с 6 руб./минута, а такие марки как BMW идут по цене вдвое выше.

Плюсы и минусы

Каршеринг привлечет прогрессивно настроенную молодежь и людей, которые мечтают отказаться от собственной машины из-за растрат на нее. Проблема в том, что у этих людей должны быть права и стаж в 2-3 года, что считается оптимальным для заключения договора. Не все эти люди решатся пользоваться услугой каршеринга, если есть собственная машина. Возможно, они бы и отказались от нее, но сначала надо попробовать.

Каршеринг стоит на технических инновациях, но при этом сервер может упасть, а трекеры ломаются. Он экологичен, но польза окружающей среде интересует не каждого человека в России. Для многих машина все еще остается символом статуса. Все это может привести к трудностям с поиском целевой аудитории.

Каршеринг – хлопотный и затратный бизнес, который связан с множеством бюрократических процедур. Всегда существует шанс, что противоугонное устройство сломается или машина попадет в ДТП. Если что-то сделано неверно, можно прогореть и потерять все вложенные средства. Тем более, шеринг в стране пока еще не раскручен.

Однако именно это является и плюсом. При низкой конкуренции больше шанса достичь высот в своем деле. Если вы будете монополией в городе, прибыль оправдает приложенные усилия, да и в условиях занятости ниши молодые стартапы вряд ли захотят с вами конкурировать. Америка показала, что каршеринг перспективен, но наши страны разные по уровню жизни, климату, менталитету, внешнему виду городов, и поэтому сложно сказать, как скоро статистика пользователей каршеринга в России перерастет отметку в миллион.

Каршеринг как бизнес-проект: кто и что делает его рентабельным?

Основной спрос на краткосрочную аренду автомобилей обеспечивают жители крупных городов. Как правило, они социально активны, но это не является строгим правилом. Чтобы понять, как устроен бизнес каршеринг в Москве или Санкт-Петербурге, в первую очередь необходимо понимать, что наиболее надёжные и частые пользователи – это офисные работники, которым не просто удобно, комфортно, но и выгодно ездить не на своей машине час-два, а то и буквально несколько минут.

Путь от дома до офиса и обратно часто занимает от двух часов и более: сюда могут входить и путь пешком до места отправления (метров, автобусные и троллейбусные, травмайные остановки), и пересадки, и путь до работы, и, соответственно, обратная последовательность «путешествия». Учитывая рост тарифов на общественный транспорт, каршеринг может оказаться более выгодным предприятием и по временным затратам, и по финансовым, и по части удобства.

Не стоит забывать, что на каршеринге добраться до места могут минимум 3-4 человека, что в конечном итоге даст ощутимую выгоду. В этом отношении на ум сразу приходят услуги такси. Однако и у «жёлтых шашечек» краткосрочная аренда способна выигрывать, поскольку таксисты, если искать наиболее экономный вариант, могут плохо знать город или вовсе с трудом изъясняются по-русски, ожидание порой превосходит все разумные пределы, чтобы максимально снизить риски неудачной поездки, придётся заплатить подчас немалую сумму.

Как открыть каршеринг в Москве? Выгоден ли такой бизнес?

В общем, каршеринг как бизнес-проект не просто имеет право на жизнь, а сформировался под влиянием самых обычных экономических условий. Стремление граждан узнать, как открыть каршеринг и как на нём заработать держится на всё ещё невысокой конкуренции, которую мы видим. Разве что в Москве рынок краткосрочной аренды заполнился быстро, однако в главном городе России местные власти, мэрия и правительство, оказали существенную поддержку, обеспечив массой «зелёных зон» – мест для парковки.

На сегодня для организации бизнес-каршеринга в Москве уже недостаточно нескольких автомобилей – вас просто не заметят. Заметным же быть жизненно необходимо, и при малом автопарке запустить «сарафанное радио» будет крайне трудно, точнее, процесс получится крайне не быстрым. Другой вариант – агрессивная реклама, но сам по себе этот вариант не выгоден при наличии всего нескольких, и даже десятка единиц техники.

Чтобы открыть каршеринг в Москве и получить рентабельное предприятие, необходимо иметь в наличии хотя бы несколько десятков автомобилей и такой уровень организации дела, который позволит избежать большей части ошибок новичков. Неплохо изучить на практике ошибки, которые допускали другие операторы, ваши конкуренты. Например, поначалу некоторые из них заходили на рынок без мобильного приложения, а теперь эта опция является фактически обязательной. Само собой, за разработку придётся заплатить.

Важно проработать юридические вопросы и вопросы страховки, обратившись к соответствующим специалистам. Впрочем, для конечного клиента данные вопросы второстепенны, и сталкиваются они с ними только при возникновении проблем – чтобы не подмочить репутацию, загубив дело из-за одной мелкой аварии, следует заранее позаботиться о юридической, страховой поддержке.

Впрочем, каршеринг как бизнес способен выжить только тогда, когда клиент получает то, что его интересует первым делом. В перечень таких клиентских запросов следует включить следующие:

• простая и быстрая проверка личности (чем ниже требования – тем шире круг потенциальных пользователей каршеринга),
• быстрый доступ к автомобилю (заранее определённые места для парковок, их видимость на карте, количество свободных машин, лёгкость и вариативность оплаты услуги),
• лёгкость в эксплуатации машины (открытие и закрытие аренды, коробка «автомат», возможности дозаправки),
• комфорт (порядок в салоне, отсутствие технических шероховатостей (например, стук подвески, чистота кузова),
• бонусы (акции, флэш-мобы в социальных сетях, деньги за дозаправку автомобиля).

Как открыть каршеринг в регионе? Выгоден ли такой бизнес?

По своей форме организация каршеринга в регионах, на местном уровне не отличается от столичной, но имеет свою специфику. Конечно, речь идёт о том, что краткосрочная аренды автомобилей вообще в диковинку в очень многих отдалённых (и не очень) от столицы местах. Однако в мире немало примеров того, как этот бизнес имеет право на жизнь в городах с населением в несколько сотен и даже десятков тысяч человек.

В России открыть каршеринг в регионе без города-миллионника до недавних пор не доводилось никому (первым исключением стал Грозный), но свои операторы есть и в Сочи, и в Подольске. Чтобы заработать на аренде, скорее всего, потребуется терпение.

Первая задача – приучить клиентов к тому, что брать машину на пару часов в аренду – это нормально. В этом отношении важно осуществлять ликбез, доступно объясняя механизм работы каршеринга на официальном сайте, в мобильном приложении. Ускорит процесс взаимодействие с популярным местными СМИ, особенно в интернете.

Вторая важная задача – обеспечить стабильную работу. Ожидать чудес на первых порах не стоит. Но избежав ряда ошибок предшественников и используя опыт конкурентов, открыть рентабельный каршеринг-бизнес и в Москве, и в регионе вполне реально.

Важно заметить, что необязательно набивать шишки, стартуя с нуля. На сегодняшний день есть предложения уже действующих операторов – франшиза. Оплатив её, вы избавите себя от многих вопросов по тому, как открыть каршеринг-компанию, получите готовую модель и инструменты: мобильное приложение, зоны парковок, рекламную площадку и прочие выгоды.

Описание франшизы сервиса поминутной аренды автомобилей от Anytime

Приобретение автомобилей и передача их в управление компании Anytime. Автомобили работают на открытой платформе и приносят прибыль инвестору.

Инвестиции, необходимые для открытия сервиса аренды автомобилей по франшизе Anytime

Стартовые инвестиции: от 350 000 до 700 000 рублей

Денежные средства тратятся на приобретение автомобиля, оплату оборудования и его
установки и приобретение страховок (КАСКО, ОСАГО и ДГО)

Срок окупаемости: 24 месяца
Оборот в месяц: от 45 000 рублей
Роялти: 10% от выручки.
Паушальный взнос: 10 000 рублей с каждого автомобиля.

Инвестиции в Карусель

Карусель — шеринг отечественных автомобилей. Компания выдаёт LADA Granta по одной из самых низких цен на рынке (5 рублей), однако автомобили оснащены всем необходимым и пользуются действительно хорошей популярностью у клиентов.

Автомобиль компании Карусель

Смотрите видео: Делимобиль — Открытие в Екатеринбурге